szkolenia.beskidy.pl

Sprzedać, to znaczy dać człowiekowi dokładnie to, czego potrzebuje,  za pieniądze, które mógłby wydać niepotrzebnie na coś innego.

Największe upokorzenie w życiu to ciężko pracować nad czymś, za co oczekujesz uznania, i nie być za to docenionym Edgar Watson Howe

Czy działy personalne będą istniały w przyszłości – to pytanie ostatnio często zadają sobie pracownicy działów HR. Odpowiedź brzmi: owszem, jeśli będą potrafiły pokazać, że zwiększają zyski firmy.

Dostęp do właściwych informacji był zawsze krytycznym elementem zarządzania sprzedażą w rozległych strukturach handlowych firm. Raportowanie i kontrola pracy przedstawicieli działających "w polu", budowa profilowych baz danych klientów w pośrednim i bezpośrednim kanale dystrybucji, zarządzanie accountami czy pojedynczymi "prospektami" sprzedaży

W wielu, szczególnie dużych przedsiębiorstwach i grupach kapitałowych można dostrzec nieefektywności związane z funkcjonowaniem działów wsparcia, w tym między innymi działów finansów i księgowości. Najczęściej wymieniane źródła tych nieefektywności to: